Nima uchun to'g'ri segmentatsiya biznes o'sishini tezlashtirish uchun muhim? Maqsadli marketing faoliyati brendning o'sishi va muvaffaqiyatiga qanday ta'sir qilishi mumkinligini bizning mijozimiz Flowers Garden misolida tahlil qilamiz.
Segmentatsiya nima uchun kerak? Segmentatsiya marketing sa'y-harakatlarini qayerga va qanday yo'naltirishni aniq tushunishga yordam beradi hamda kompaniyalarga o'z mahsulotlari va xizmatlarini aniq iste'molchilarga mo'ljallashda yordam beradi.
Oldingi holat: 3 ta asosiy savdo kanali:
B2B
B2G (asosiy)
B2C
3 ta asosiy auditoriya:
Korporativ mijozlar
Davlat tashkilotlari
Landshaft dizaynerlari
Kompaniya B2G buyurtmalariga bog‘lanib qolgandi. Ularning beqarorligi esa o‘zgarish zaruriyatini yuzaga chiqardi. “Agar yo‘nalishni o‘zgartirmasangiz, aynan hozir turgan yo‘nalishda qolib ketasiz.”
Yangi strategiya: 3 ta savdo kanali: B2B (asosiy) B2G B2C (asosiy) 6 ta asosiy auditoriya: Shaxsiy mijozlar Korporativ mijozlar Davlat tashkilotlari Qurilish kompaniyalari Dizaynerlar va arxitektorlar Landshaft dizaynerlari
Natijalar:
Kim mijoz ekani to‘liq anglandi
1 yillik rivojlanish strategiyasi ishlab chiqildi
Brend pozitsiyasi aniqlashtirildi
Savdo bo‘limi uchun aniq vositalar tayyorlandi
Faol mijozlar bazasi IKS IKKI baravarga oshdi
Instagram’dagi qamrov 1.5 million foydalanuvchiga yetdi
Har oy 150 ta sifatli lead kelmoqda va bu ko‘rsatkich o‘sishda davom etmoqda
Biz jamoaviy ish va birgalikdagi sa’y-harakatlarning kuchiga ishonamiz — mijozlarimiz bilan ham, ichki jamoa bilan ham umumiy maqsadlarga erishish yo‘lida yagona mexanizm sifatida ishlaymiz.
Ijtimoiy tarmoqlar va marketpleyslar orqali brend mahsulotlari va xizmatlarini targ‘ib qilish imkoniyatlari kengayib borayotganiga qaramay, veb-sayt hali ham asosiy savdo kanali va kompaniya haqidagi asosiy ma'lumot manbayi bo‘lib qolmoqda.